23 mars 2026
60 entrepreneurs réunis pour apprendre à mieux vendre en BtoB grâce à Rocket School et Bleu Noir
Une masterclass dédiée au développement commercial BtoB sera organisée mardi 24 mars de 11h à 12h30 au Hub de l’Innovation. La rencontre affiche déjà presque complet, avec près de 60 participants attendus, signe d’un intérêt croissant des entreprises pour les enjeux de structuration commerciale. Co-organisé par Rocket School, Nice Start(s) Up et le Hub de l’Innovation, avec le soutien de Bleu Noir, l’événement entend répondre à une problématique centrale : comment générer du chiffre d’affaires dans un environnement BtoB de plus en plus complexe, où la prospection traditionnelle montre ses limites.
Pensée comme un atelier opérationnel, cette masterclass se distingue par son orientation résolument concrète. L’ambition des organisateurs est de fournir aux entrepreneurs des outils immédiatement activables pour améliorer leur performance commerciale. « L’idée est de donner des clés simples, mais structurantes, pour aider les entrepreneurs à mieux cibler leurs efforts et gagner en efficacité », expliquent-ils. Au programme : des méthodes éprouvées de ciblage et de segmentation des prospects, des modèles de scoring comme RFM ou FIAT, ainsi que des techniques de qualification telles que BANT. L’automatisation commerciale - souvent sous-exploitée - sera également abordée, avec une démonstration d’outils proposés par Rocket School pour industrialiser les démarches de prospection.
La session sera coanimée par Charlotte Coinus et Najib Chekor, deux professionnels reconnus pour leur expérience opérationnelle.
Avec plus de dix ans d’expérience en management et pilotage commercial, notamment dans des secteurs innovants comme la Wine Tech ou la Deep Tech, Charlotte Coinus accompagne aujourd’hui les entreprises dans leur structuration commerciale via Bleu Noir. Son approche vise à transformer des stratégies souvent abstraites en plans d’action concrets.
À ses côtés, Najib Chekor apportera une vision complémentaire, centrée sur la performance des équipes commerciales et les enjeux de recrutement, deux leviers clés dans la croissance des entreprises.
Au-delà de la seule transmission de compétences, cette initiative s’inscrit dans une dynamique territoriale plus large. En réunissant acteurs de la formation, structures d’accompagnement et experts du terrain, les organisateurs entendent renforcer les synergies au sein de l’écosystème entrepreneurial de la Métropole Nice Côte d’Azur.
À J-1, la forte mobilisation autour de cette masterclass illustre une réalité : dans un contexte économique incertain, la maîtrise des leviers commerciaux reste un enjeu stratégique pour les entreprises, en particulier les startups et PME en phase de croissance.
Valérie Noriega