24 août 2026
Dans un marché nautique tendu, l’entrepreneur marseillais Lionel Nicolaï lance EasyMLS, une plateforme visant à fluidifier la vente de bateaux.
Le secteur du nautisme, pilier économique majeur en Région Sud avec 102 000 salariés selon une étude de l’Insee de juillet 2026, traverse une zone de turbulences. La saison 2024-2025 a vu le nombre de bateaux neufs enregistrés en France chuter à environ 8 000 unités, contre 10 000 la saison précédente. Si le marché de l’occasion reste dynamique avec près de 60 000 transactions, la Fédération des Industries Nautiques confirmait début 2026 un recul persistant des immatriculations. Dans ce contexte, vendre un bateau est devenu plus complexe pour les professionnels. C’est pour répondre à ces nouveaux défis que l’entrepreneur marseillais Lionel Nicolaï, partageant sa vie entre la France et les États-Unis, a développé la plateforme EasyMLS.
Au-delà de la conjoncture économique, les courtiers et concessionnaires font face à une concentration croissante des portails d’annonces. Cette situation engendre une forte dépendance vis-à-vis d’une poignée de grands acteurs, souvent américains, et une inflation des coûts d’abonnement qui peuvent atteindre plusieurs milliers d’euros par mois. Cette problématique, qui a fait l’objet d’une action en justice aux États-Unis en 2025, pousse de nombreux professionnels à chercher des alternatives plus souples, collaboratives et économiquement viables pour optimiser leur travail et leur visibilité.
Inspiré par le système du Multiple Listing Service (MLS) qui structure le marché immobilier américain depuis plus d’un siècle, Lionel Nicolaï a transposé ce modèle collaboratif au monde du bateau. Le principe : au lieu de travailler en silo, les professionnels partagent leurs mandats sur une plateforme commune et sécurisée. Un courtier détenant le mandat d’un bateau peut ainsi collaborer avec un autre qui a trouvé un acheteur, les deux se partageant la commission. L’objectif est de mutualiser les efforts pour accélérer les ventes. « En vivant aux États-Unis, j’ai vu à quel point le MLS structure le marché — et à quel point il manquait au nautisme. Nous construisons EasyMLS pour tous les marchés, français comme internationaux. Notre ambition est de reconnecter le secteur », explique Lionel Nicolaï, fondateur d’EasyMLS.
La plateforme EasyMLScentralise l’ensemble du processus de vente. Le professionnel saisit une seule fois les informations de son bateau, qui peuvent être importées depuis son site ou un fichier existant. Une intelligence artificielle se charge ensuite d’enrichir l’annonce en rédigeant un descriptif, en le traduisant en huit langues et en proposant une estimation de prix. D’un seul clic, l’annonce est diffusée sur les portails partenaires et partagée au sein du réseau MLS. La solution intègre également un outil de gestion de la relation client (CRM) et la gestion de la mise en charter.
L’un des arguments majeurs de la plateforme réside dans son modèle tarifaire. L’accès est gratuit pour démarrer, puis les forfaits professionnels s’échelonnent de 29 à 99 € HT par mois selon la taille de la flotte. La plateforme revendique déjà une portée de plus de 160 000 annonces actives et 32 millions de visiteurs annuels via son réseau de portails partenaires.
« Nous sommes très satisfaits d’EasyMLS. La plateforme est efficace et le support est réactif, proactif et toujours utile », témoigne Sölen Dönmez, de la société Galeo Yachting.
Avec une ambition internationale affirmée depuis ses racines marseillaises, EasyMLS se positionne comme une alternative aux géants du secteur. L’équipe présentera sa solution aux professionnels du littoral méditerranéen lors de deux événements majeurs de la rentrée : le Cannes Yachting Festival, du 8 au 13 septembre 2026, et le Monaco Yacht Show, du 23 au 26 septembre 2026.
Gilles Carvoyeur