7 octobre 2026
La société marseillaise J’OSE L’IMMO réinvente le métier d’agent immobilier en confiant les visites aux propriétaires pour recruter des conseillers salariés à distance.
Et si le conseiller immobilier pouvait piloter une vente depuis son bureau, sans jamais se déplacer pour une visite ? C’est le pari de J’OSE L’IMMO, une entreprise fondée à Marseille par Jocelyn Tuccio, un professionnel fort de 27 ans d’expérience dans la banque, l’assurance et l’immobilier. En redistribuant les rôles entre le propriétaire et l’expert, la société entend transformer un métier de terrain en une profession exerçable entièrement à distance, et prépare le recrutement d’une équipe nationale de conseillers salariés.
Le postulat de J’OSE L’IMMO est simple : dissocier la visite du cœur de l’expertise immobilière. Dans ce modèle, le propriétaire, qui connaît parfaitement son bien et son quartier, se charge de faire visiter le logement. Le conseiller, libéré des contraintes de déplacement et des temps d’attente, peut ainsi concentrer toute sa valeur ajoutée sur les tâches stratégiques : définition du plan de commercialisation, rédaction et diffusion de l’annonce, qualification rigoureuse des acquéreurs potentiels, organisation des agendas, analyse des retours de visite, négociation et sécurisation de l’ensemble de la transaction jusqu’à la signature chez le notaire.
Cette organisation, née d’une réflexion sur l’optimisation du suivi client, lève la principale barrière géographique du métier. Le lieu de travail du conseiller devient secondaire par rapport à sa capacité à gérer ses dossiers avec efficacité. Le télétravail n’est plus un avantage périphérique, mais la conséquence structurelle d’un processus de vente repensé.
Fort de ce concept, Jocelyn Tuccio ambitionne désormais de passer à une nouvelle échelle en constituant une équipe de 5 à 10 conseillers immobiliers salariés, opérant en télétravail depuis toute la France. Le choix du salariat est une décision stratégique forte, visant à construire une organisation collective et intégrée plutôt que d’ajouter un énième réseau d’indépendants. Cette approche doit garantir une méthode et des process communs, des outils partagés, une formation continue et une qualité d’accompagnement homogène pour tous les clients. La transition est déjà amorcée. Trois conseillers ont rejoint l’entreprise sous statut de mandataire et sont intéressés par une évolution vers le salariat dès que le financement des postes sera assuré. Le projet s’appuie également sur des compétences managériales déjà présentes au sein de cette première équipe, ce qui facilitera la structuration future de l’entreprise.
Pour que ce modèle soit viable, J’OSE L’IMMO ne laisse pas ses conseillers seuls face à la prospection. L’entreprise a mis en place une stratégie d’acquisition de mandats en partie centralisée. Actuellement, des campagnes publicitaires sur Meta, avec un budget d’environ 30€ par jour, génèrent des contacts qualifiés pour un coût moyen proche de 2 euros. Selon les données internes observées par l’entreprise, le coût média pour l’obtention d’un mandat reste inférieur à 300€. Ce dispositif a été conçu pour être scalable et accompagner la croissance de l’équipe. Il est prévu d’y ajouter des campagnes Google Ads et d’automatiser la distribution des leads aux conseillers. L’entreprise souhaite ainsi faire grandir en parallèle son flux d’opportunités commerciales et ses effectifs.
Pour financer cette nouvelle phase de développement, J’OSE L’IMMO prépare une levée de fonds, dont le calendrier et le montant n’ont pas encore été dévoilés. Les fonds serviront à accélérer le recrutement des conseillers salariés, à augmenter les investissements dans l’acquisition de nouveaux mandats et à structurer l’organisation. L’entreprise se présente aux investisseurs avec des bases solides : une offre déjà opérationnelle, une performance d’acquisition mesurée et une première équipe de professionnels engagés dans le projet. Les candidats intéressés par ce nouveau modèle de carrière dans l’immobilier peuvent obtenir plus d’informations sur le site de recrutement de l’entreprise.
Gilles Carvoyeur