Avec la French Tech, Orange passe de l’investissement au soutien opérationnel des jeunes pousses

Par Valérie Noriega --
le 17 juin 2026

Huit mois après la désignation de Christel Heydemann, Directrice générale d’Orange, comme marraine institutionnelle du programme French Tech 2030, Orange dévoile à VivaTech les premières concrétisations de son engagement en faveur des start-up et scale-up françaises.

Le groupe télécoms entend mobiliser ses capacités d’achat, sa force de distribution et son rôle d’intégrateur pour faciliter le changement d’échelle des jeunes entreprises technologiques.
Dans un environnement marqué par les enjeux de compétitivité et de souveraineté numérique, Orange cherche à répondre aux freins traditionnellement rencontrés par les start-up : cycles de contractualisation longs, difficulté d’accès aux grands comptes ou encore manque de références commerciales.
Le dispositif mis en place avec la Mission French Tech s’appuie sur trois leviers complémentaires. Le premier concerne les achats directs. Dans le cadre du programme « Je Choisis la French Tech », Orange souhaite accélérer l’identification et le déploiement de solutions développées par des entreprises françaises afin de répondre aux besoins opérationnels du groupe.
Deuxième axe : la distribution commerciale. Grâce à son maillage territorial et à sa présence auprès des entreprises et des collectivités, Orange ambitionne d’ouvrir davantage les marchés publics et privés aux jeunes pousses françaises.
Enfin, le groupe veut renforcer son rôle d’intégrateur en incorporant plus largement des technologies issues de l’écosystème français dans son catalogue de services B2B, afin d’en faciliter l’adoption par ses clients.
Selon Orange, plusieurs collaborations engagées ces derniers mois illustrent déjà cette dynamique. Parmi elles figurent Anozr Way dans la cybersécurité et la protection des données, Circular Place dans l’économie circulaire, H Company dans les modèles d’intelligence artificielle agentique ou encore Kerys dans l’optimisation des processus et la transformation numérique.
« La France doit voir émerger des start-up capables de franchir un cap industriel, de pérenniser leurs solutions et de conquérir rapidement leurs marchés. Orange assume pleinement son rôle de catalyseur dans cette dynamique », souligne Christel Heydemann, directrice générale d’Orange. « En étroite collaboration avec la Mission French Tech, nous mettons à la disposition de l’écosystème des leviers industriels concrets — notre volume d’achat, notre force commerciale et notre expertise d’intégrateur — afin de propulser l’expansion de solutions françaises de confiance. »

« Trust the Future »

Parallèlement, Orange Ventures, le fonds de capital-risque du groupe, élargit sa stratégie d’investissement en cohérence avec le plan « Trust the Future ». Le véhicule entend accroître ses financements dans plusieurs secteurs jugés stratégiques, notamment l’intelligence artificielle, le cloud de confiance, la cybersécurité, la santé et la défense. Pour la Mission French Tech, cette mobilisation des grands groupes constitue un élément clé du développement des futurs champions nationaux. « Notre priorité, c’est d’accélérer la croissance des start-up françaises pour faire émerger nos propres champions et renforcer notre autonomie », confirme Julie Huguet, directrice de la Mission French Tech. « L’engagement d’Orange en est la démonstration concrète : c’est en mobilisant des acteurs industriels de cette envergure que nos scale-up peuvent franchir un cap et s’imposer comme les futurs leaders technologiques européens. »