Lancement de « Trajectoires »

Six experts régionaux de l’accompagnement à l’innovation (TVT INNOVATION, CEEI
Provence, Marseille Innovation, Incubateur PACA-Est, Incubateur Impulse, Incubateur
Belle de Mai), tous membres du réseau PACA INNOVATION, lancent le programme
« Trajectoires ».

Ils proposent une gamme d’outils et de services mutualisés pour accélérer le
développement de projets d’entreprises en sortie d’incubateurs et de pépinières.

20 entreprises de la région PACA, volontaires pour participer à ce programme ont été
sélectionnées pour leur potentiel de développement.
Pour répondre au problématiques diverses que rencontrent ces entreprises, les
membres de « Trajectoires » se constituent en « Talent Pool » et offrent ainsi, en
mettant en commun leurs compétences, une écoute, des solutions et actions
d’accompagnement concrètes, un suivi, l’accès à des outils et services financiers,
technologiques, marketing, de stratégie, de propriété intellectuelle, ainsi qu’à un
réseau d’experts privés.
Cette action collaborative est une action pilote, et sera pérennisée si l’évaluation et le
bilan à l’issue de la période d’accompagnement est positive autant pour les entreprises
que pour les partenaires « Trajectoires »

Une action pilote collaborative au service de l’innovation en PACA
Fin 2008, la Région PACA, avec l’appui opérationnel de Méditerranée Technologies,
lance un appel à proposition intitulé : « Service aux projets innovants : accompagnement
sortie de pépinières et incubateurs »
Lauréat de l’appel à proposition avec l’opération « Trajectoires », le CEEI TVT INNOVATION
est le chef de file d’un consortium organisé pour conduire cette action associant deux
autres CEEI et trois incubateurs de la région PACA : CEEI Provence, Marseille Innovation,
Incubateur PACA-Est, Incubateur Belle de Mai, Incubateur Impulse.

L’objectif de ce consortium, à travers le programme Trajectoires est de :
• Pérenniser les liens, accords et partenariats entre structures, entreprises et acteurs
intégrant l’innovation dans leurs métiers.
• Mutualiser les compétences, les savoirs, les expertises et les réseaux de chacun des
acteurs du programme pour les mettre au service des entreprises bénéficiaires du
programme
• Accroître et optimiser les moyens pour répondre aux objectifs et problématiques des
entreprises accompagnées
Toutes membres du réseau PACA INNOVATION, les structures partenaires du consortium,
ont des métiers et des compétences comparables, mais se distinguent entre eux par le
type de projets qu’ils accompagnent, les réseaux d’experts qu’ils peuvent mobiliser,
les réseaux économiques auxquels ils ont accès, et des compétences privilégiées dans
un domaine ou un autre : conseils juridiques, financiers, stratégies de développement
commercial et marketing, conseils technologiques, montage de dossiers de levées de
fonds ou de subventions à différents niveaux (régional, national, européen), etc …
Initié et financé par la Région Provence Alpes Côte d’Azur, avec le soutien du FEDER
(Fonds européen de développement régional), ce programme est proposé gratuitement
aux entreprises.

La valeur ajoutée d’un programme d’accompagnement coordonné, méthodique et mutualisé au service des entreprises

Après avoir été préalablement accompagnées lors de leur phase d’incubation, 20
entreprises de la région PACA, en sortie d’incubateur ou de pépinières, ont été
proposées par les membres partenaires du programme Trajectoires : ACTIVEON, AFS,
ASAPSPOT, AXIOSU N, CINE4ME, EMOB, ENOVACOM, EXKEE, GALATEA, GROUPEMENT DU
LIBRE, INSILIO, NAVY CLEAN, NERYS, NUMVISION, SANOIA, SIMPLY SIM, SOACSY, SYNPROSI,
VECTHORUS , VULOG

Elles ont toutes entre 1 et 7 ans d’existence et sont volontaires pour participer à ce
programme.
Elles se développent dans différents domaines tels les sciences de l’ingénierie (bureau
d’études, photovoltaïque, acoustique sous-marine, robotique, etc), le numérique (vidéo
à la demande, plateforme de services, logiciels, veille internet, sauvegarde, etc) et la
santé (biotechnologies notamment …).
Ces sociétés rencontrent des problématiques diverses (accès à de nouveaux marchés,
besoin en ressources humaines, levées de fonds, problèmes de structuration ou de
positionnement, changement de statut juridique, etc) et identifient donc avec les
partenaires Trajectoires leurs besoins en accompagnement.

L’originalité de l’accompagnement proposé, pour répondre à ces problématiques, se
traduit par la constitution de « Talent Pool » composé d’un partenaire référent pour
chaque entreprise (généralement la structure qui a proposé l’entreprise après l’avoir
accompagnée lors de sa phase d’incubation), et d’au minimum un autre partenaire membre
du consortium (au maximum les 5 autres), souhaitant venir en co-accompagnement ou en
appui en fonction de leurs compétences spécifiques, de leurs outils, et de leur accès à des
compétences externes.

Le partenaire référent signe une convention de partenariat (Convention Partenariat
« Trajectoires ») à laquelle est annexé un plan d’action qui inclut un diagnostic collectif
validé par l’entreprise, des propositions de solutions et actions d’accompagnement
concrètes validées par l’entreprise, et une planification de l’accompagnement en commun,
avec les actions à mettre en oeuvre, les responsables de ces actions et les étapes butoirs.

Cette organisation offre une véritable valeur ajoutée pour l’entreprise :
• Une équipe de partenaires et d’experts qui se réunit régulièrement pour écouter
l’entreprise, lui apporter des solutions et évaluer les résultats obtenus
• La mobilisation d’une gamme d’outils et de services : financiers, technologiques,
marketing, stratégie, propriété intellectuelle
• Un accès facilité à des réseaux d’experts : informations, contacts, mises en relation
• Des séances de conseil par un ou plusieurs experts privés
Ce travail collaboratif et de suivi permet un accompagnement accéléré.
A noter également que l’adhésion à ce programme offre aux entreprises un relais de

promotion et de communication autour de leur projet et de leur structure Quel avenir pour « Trajectoires » ?

Ce programme est une action pilote, et se verra reconduit si les résultats en sont
satisfaisants.
Des comités de suivi réguliers sont organisés. Une enquête auprès des entreprises
accompagnées et des membres du consortium sera réalisée en fin d’opération pour
mesurer et déterminer :
• Le niveau de réalisation du programme et des objectifs par rapport au calendrier
prévisionnel
• Les atouts et les faiblesses de la démarche collective
• L’appréciation et la valeur ajoutée du programme du point de vue de l’entreprise
• Les suites à envisager.